Bilibili 纳斯达克上市路演PPT超全解读（附下载）

  bilibili（B站）紧随其后，将于3月27日在美国纳斯达克上市。其路演PPT，颇多值得学习与借鉴，我们将针对每一页内容做简要分析，供大家参考。

  图片风格统一；人物职称横向居中对齐，确保高度感一致。选择统一的商务照（非生活照）、拉开文字阅读层次（姓名-职称-较详细的介绍），在BP中的团队介绍页值得借鉴。

  项目简介简洁明了，并用几个关键数据作为辅证。项目有关的有效信息一目了然，让投资人迅速理解。

  2018年前两个月平均月活跃用户(MAU)7600万，“Z世代”(1990年至2009年间出生)占82%，2017年每日活跃用户在线分钟。

  用户画像及用户市场分析。左侧概念，右侧数据，相辅相成，为其结论提供有力的证明。

  全球“Z世代”人口数量约为3.28亿，其中24%位于中国。“Z世代”是推动中国在线年，中国在线亿美元，“Z世代”贡献了其中的55%。到2020年，中国在线娱乐市场规模预计将达到997亿美元，“Z世代”预计将贡献其中的62%。

  关键数据“用户数量”和“营收增长”，告诉投资人我们是一家能赚钱有很大发展空间的企业，值得投资。

  我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。这为营收增长奠定了坚实基础。我们2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。

  我们的“用户创作内容”(UGC)一直增长，营造出一个高粘度、极具互动性的社区。

  始于动画、喜剧和游戏，如今我们的内容已经拓展到音乐、娱乐、科技、生活方式、时尚和电子竞技等诸多领域。

  我们拥有庞大数量、且日益增加的“专业用户制作内容”(PUG)，这将为我们的内容创作者提供强劲的价值主张。

  用贴片的表达形式对大家说，我们在维系用户方面做了大量的努力，并取得卓越的效果，用户粘性超强。

  我们为内容创作者提供强劲的价值主张。我们拥有大量忠诚的用户群，我们鼓励社区来创作不一样的内容，并为他们提供内容创作和管理工具。

  与此同时，我们也向他们提供一些资助，包括广告机会，内容创造激励计划和线下商业活动等。

  用循环结构以表达闭环和可增长性。很多新手在写BP时一般会用大段文字来说明自己的商业模式和可增长性，视觉效果远不如这种形式。我们提议跟多用流程图、循环结构等来表述。

  这将确保我们的PUG视频供应持续不断的增加。86%的视频观看量来自PUG视频。2017年我们拥有204位“天才内容创作者”，较2016年增长一倍多。

  我们拥有高质量的内容创造，2017年平均月视频提交量为83.6万部，与2016年相比增长133%。我们的用户忠诚度很高，截至2017年底拥有1万名以上粉丝的内容创作者数量为2016年底的2倍。

  设计方面，界面可视化展示，并且有意将所有高亮位置的注释集中到中间区，提高阅读性；内容方面，咱们提供沉浸式、互动用户体验。

  2017年每月有1500万用户参与社交互动，同比增长81%。2017年用户互动次数2.21亿次，同比增长95%。这在很大程度上得益于我们设计的交互功能，允许用户通过内容做活动。

  用户每天平均使用我们的移动App 76分钟，每日平均观看量2.11次。我们的官方会员忠诚度很高，去年的保持率约为80%。

  我们了解用户的需求，因此能向他们提供适当的内容和服务。这种有效率的匹配得益于基于用户兴趣和行为的大数据分析。

  游戏是我们平台上第二受欢迎的视频类别，同时游戏主题的直播也备受欢迎。咱们提供自主研发游戏、独家发行游戏和联合运营游戏，通过对用户兴趣和行为进行大数据分析向用户推荐游戏。

  我们的大部分移动游戏玩家来自于我们的社区，2017年我们拥有900万移动游戏月活跃用户，同比增长约300%。

  我们拥有大量的潜在主播人选；有生气、高粘度的社区在主播和粉丝之间建立起情感的桥梁；深度了解用户兴趣将确保我们的准确推荐；直播打赏率显著提高。

  我们独特的“Z世代”用户群吸引了所有主要品牌广告商；巨大的流量是广告的基础；月活跃用户平均广告营收极具增长潜力。

  发展规划。常见的四象限设计，画面简洁清晰。先拓展用户再提升商业化，合乎逻辑。

  我们的发展的策略：首先是拓展用户群，主要是通过强化内容和提高使用者真实的体验来吸引客户。其次是提高商业化，主要是通过提高商业化能力和强化技术和基础设施来实现。

  怎么拓展用户群？在已有的用户基数下，用更多的内容和更好的体验来进一步吸引消费的人。常见嵌套数据图，一目了然。

  拓展用户群：2018年前两个月我们拥有7600万月活跃用户，我们将通过提供更多的内容、更好的使用者真实的体验来进一步吸引消费者。

  远见卓识又充满激情的管理团队对于人物照片，大图矩形小图圆形是行业设计通则。突出核心团队中每个人的履历（尤其是大公司的工作经历）、能力与岗位的高匹配度。

  陈睿：董事长兼CEO，拥有至少15年的互联网和科学技术工作经验，曾联合创建猎豹移动，曾任金山副总裁。

  李旎：副董事长兼首席运营官(COO)，拥有9年以上的互联网和科学技术工作经验，负责平台运营工作。

  Ming Hsien CHAN：动画制作副总裁，曾在儿童游乐场娱乐公司任职。

  财务说明：我们的商业化模式包括 1)移动游戏；2)广告；3)直播和增值服务4)其他。2017年，我们83%的净营收来自移动游戏，7%来自广告，7%来自直播，剩余3%来自别的方面，如在电子商务平台上销售基于ACG灵感的产品。

  不断扩大的用户群和日益增加的付费用户：我们的平均月活跃用户数量增长迅速，2017年第四季度用户数量为2016年第一季度的2.5倍。与此同时，付费用户数量也明显地增长，2017年第四季度付费用户数量为2016年第一季度的5.6倍。2016年每付费用户平均营收94块钱，而2017年为185元人民币。

  营收增长迅速：2017年第四季度营收为2016年第一季度的10倍。与此同时，月活跃用户的平均净营收也明显地增长。